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      消費市場“維變者勝” 門窗市場迎接淘汰賽

      時間:2017-07-28

      提要:江山代有人才出,不管是哪個朝代,都有后起之秀。門窗行業也不例外,在這市場變化多端的背景下,門窗行業涌現出不少新品牌,老品牌若不及時更替思維觀念進行創新,可能將面對品牌消亡的局面。

      在年輕消費者逐漸成為市場主力的現狀下,消費市場開始了新一輪的變革。為了應對新的市場趨勢與需求,門窗行業涌現出不少新品牌。面對新品牌產品、渠道的創新沖擊,老牌門窗企業若不及時更替思維觀念進行變革式成長,可能將面對品牌消亡的窘境。

      背景:消費興趣、消費實力描畫新的消費圖景

      門窗等家居產品的消費市場正在發生全新的變化,80、90后正在漸漸成為市場消費主力。

      如果說60、70后人們的財富觀以多積累、少消費為主,那么,80、90后已經在積累與消費之間取得平衡。尤其是90后,享樂主義消費觀盛行,其消費特點越來越接近于西方國家。

      隨著90后消費者的話語權越來越大,門窗消費市場自然會發生實質性的變化。而90后的消費觀,相比于他們的上一代,其中明顯的特點是多元化,與60后、70后相比,他們視點更高,要求更苛刻,消費特征也更難把握。90后的消費實力也更不平均,其收入差異巨大。

      80、90后面對的是一個全新的財富高度積累的中國,也是一個更加色彩斑斕的世界,他們有著廣泛的興趣愛好,有著更高的藝術修養,有著更多元的世界觀,有著更多元的行為模式。所有這些,都描畫出了全新的家具消費圖景。在這一全新的消費圖景面前,門窗企業要如何應對?以前粗放的市場調研顯然已經難以應付了,多種多樣的市場調研手法的使用是不可避免的了。

      老品牌:傾向于固步自封

      事實上,成功既是資本,也往往是固步自封的牢籠。老品牌通常市場運作經驗豐富,人才濟濟,渠道眾多,在這樣的基礎上,老品牌也就更容易驕傲自滿,對于市場上的新思潮、新方法、新產品嗤之以鼻,不屑一顧。老品牌常常傾向于堅持已有的套路,較難意識到危險將至。

      這種自我麻痹機制,普遍存在于實力強大的老品牌企業。但是市場發展的殘酷歷史告訴我們,任何一家企業,都不可能永遠強盛下去。那些生存百年之久的企業,通常都經歷過若干次脫胎換骨的變化。較明顯的例證就是曾經的國際商用機器公司,即IBM,能夠從一家賣微型計算機、服務器的公司,徹底變身為一家提供商用軟件集成服務的公司。

      未來,家具老品牌的成長依賴于文化實力的成長。公司文化的突破將帶來未來的新成長空間,反之,沒有頭腦風暴,沒有真正的文化的成長,老品牌的成批消亡就不是危言聳聽。在其它領域,這已經是事實,而不是預言。

      新品牌:利用新的市場爆發點改寫市場格局

      任何時代都有自己的英雄,門窗等家居行業尤其如此。在新的消費背景下,新的品牌顯示出的沖擊力不容小覷。

      一些新品牌,借助自己對市場的精準把握,強勢崛起,令眾多老品牌黯然失色,他們對市場格局改寫,有時是長期的,穩固的,而不是老品牌一廂情愿地判斷的“曇花一現”。

      市場上不斷有新生力量崛起,在這些新品牌中,確實有根基不牢者迅速凋謝,但是也有真正的強者,牢固地盤踞在自己的地盤上,成為老品牌的強敵。

      即使在今天,仍然有大量的成品門窗企業對于新生的定制企業不甚看好,以為定制前途茫然。其實定制門窗與成品門窗是運行在兩條軌道上,但定制對成品的空間擁壓上是明顯存在的,成品門窗企業固然有自己的生存空間,而定制企業的全新思維卻是成品企業不得不學習的,那就是如一些成品門窗企業宣稱的:變身為家居空間服務商,提供一種全新的生活方式,而不僅僅是一件件家具。

      新品牌不僅僅通過產品沖擊原來的家具市場,而且通過渠道創新來沖擊原來的家具市場。老的家具品牌如果不能祭出有效應對策略,勢必市場地位動搖。

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